如今，越來越多的中國企業(yè)開始走出國門，讓世界各地的消費(fèi)者所接受。想要做海外品牌，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)必不可少。本文就和大家說說：如何做好獨(dú)立站海外營銷?

　　你的推廣策略是什么?

　　在很多運(yùn)營人員心里，推廣策略充斥各種數(shù)字報(bào)表。但是這些策略最基本的落腳點(diǎn)卻是營銷者每天都在思考的問題：我們的用戶有什么樣的習(xí)慣?我的獨(dú)立網(wǎng)站今天要達(dá)到多大的流量?用戶們?yōu)槭裁搓P(guān)注我們的網(wǎng)站?我自身的價(jià)值點(diǎn)在哪里?這次營銷策略我準(zhǔn)備拿出多少預(yù)算?我現(xiàn)有的人力和資金情況是怎樣的?通過未來的營銷措施調(diào)整，我會(huì)得到多少利潤……問題雖然多，但將這些問題匯總起來，找到自身的定位和改善的方向，其實(shí)就是一套很好的推廣策略。

　　保證用戶高體驗(yàn)度

　　1、提高網(wǎng)站打開速度，保證客戶進(jìn)入網(wǎng)站3秒內(nèi)能打開網(wǎng)頁。

　　2、建設(shè)PC端和手機(jī)端都能自適應(yīng)的網(wǎng)站，現(xiàn)在越來越多的人通過手機(jī)訪問網(wǎng)站，移動(dòng)端的界面建設(shè)同樣非常重要。

　　3、由于面對(duì)的是海外用戶，所以網(wǎng)站從設(shè)計(jì)風(fēng)格到文案點(diǎn)綴，全部都要脫離開中國人慣有的思維模式，而去迎合目標(biāo)市場(chǎng)的喜好，尤其是服裝、箱包、首飾等時(shí)尚用品，捉到客戶的興奮點(diǎn)，你已經(jīng)贏了一半。

　　保證了用戶體驗(yàn)度，另外一件事情就是提高網(wǎng)站的訪問量，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　你的引流方式夠給力嗎?

　　我們制定好營銷策略，就可以著手建設(shè)我們的網(wǎng)站。但當(dāng)萬事俱備之后，新的問題出現(xiàn)了，網(wǎng)站訪客寥寥，怎么解?

　　獨(dú)立站引流來源主要分為幾大類：

　　搜索引擎：如Google，Bing, Yahoo的外貿(mào)seo和ppc廣告投放等

　　社交媒體：如Facebook, Twitter, Pinterest, instagram, Linkedin等

　　網(wǎng)盟：Doubleclick、AOL.等

　　單獨(dú)去注冊(cè)這些平臺(tái)并維護(hù)起來非常繁瑣，效果也未必盡如人意。更好的方式是：通過清谷科技海外推廣平臺(tái)更快速高效地對(duì)接各類渠道，獲取客戶。清谷海外推廣平臺(tái)可以很好的增加網(wǎng)站流量，并且能根據(jù)廣告持續(xù)投放的實(shí)際情況，通過機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，逐步達(dá)到精準(zhǔn)投放和降低推廣成本的目的。

　　有成功案例通過站外流量引導(dǎo)，將流量引入獨(dú)立站，結(jié)算環(huán)節(jié)再跳轉(zhuǎn)到亞馬遜成交。這時(shí)站外流量不僅作為站內(nèi)流量的有益補(bǔ)充，還能通過獨(dú)立站過濾一部分不購買的用戶，到亞馬遜那里的轉(zhuǎn)化率就比較高，有助于促進(jìn)站內(nèi)排名提升。

　　用戶的需求，你解決了嗎?

　　通過引流，網(wǎng)站的流量上來了。這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)讓客戶成功的看到了你的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品描述擊中客戶需求，客戶可能產(chǎn)生購買;反之，客戶可能直接走掉。

　　想要轉(zhuǎn)化率提升起來，首先就是要明確自家的產(chǎn)品：優(yōu)勢(shì)在哪里?服務(wù)哪一類客戶?可以幫助客戶解決哪些問題?當(dāng)客戶在尋求貨品的時(shí)候，其實(shí)是有一系列的問題等待解決，當(dāng)這些問題可以被很好的消化掉的時(shí)候，網(wǎng)站的“轉(zhuǎn)化率”也就得到了提升，對(duì)于運(yùn)營者來說，就是源源不斷的利潤。

　　如何將咨詢客戶留下?

　　客戶咨詢說明還有疑問和顧慮，除去個(gè)別著實(shí)需求和商品不匹配的情況以外，客戶咨詢?nèi)绻艿玫降昙曳e極、熱情的回復(fù)的時(shí)候，可以很快的打消對(duì)方的顧慮。

　　如果能幫助他們解決問題，客戶往往會(huì)就地轉(zhuǎn)化。這個(gè)時(shí)候保持個(gè)很好的溝通渠道非常重要，可以是電郵，可以是任何一種溝通渠道，總之，不要讓客戶不知道怎么聯(lián)系上你。

　　海外營銷由于跨地域、跨文化、跨經(jīng)濟(jì)圈，比國內(nèi)營銷的推廣難度更大，這時(shí)候運(yùn)營者欠缺的并不僅僅是語言和文化交流，而是對(duì)未知和已知的客戶需求的把控力。

　　總之，想要做好獨(dú)立站，運(yùn)營者應(yīng)該將網(wǎng)站建設(shè)和外貿(mào)推廣作為運(yùn)營整體，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。